方圆集团履行总裁徐珺:方圆500亿剑指湾区抢先,西方院子聚焦客户需求

纪晓耓 陈洪海 郭荟2019-09-25 09:00:00来源:中房网

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  编者按:

  本期的大年夜咖佳宾是方圆集团履行总裁徐珺师长教员。方圆集团持续13年跻身“中国房地产百强企业”,并荣获“中公平易近营企业500强”和“广东省百强平易近营企业”的称号。其独特的“西方人居聪明·现代生活匠心”的品牌理念一向引领着企业的生长,在业内取得了优胜的口碑与极高的客户承认度。在今朝地产市场出现下行的趋势下,方圆若何对待与应对,其在城市更新项目中屡获成功的窍门是甚么,在大年夜湾区市场生长情况下,将来的生长计谋与产品定位又会有如何的更改,针对以上这些成绩,徐总接收了我们的专访。

方圆集团履行总裁 徐珺

方圆集团履行总裁 徐珺

  专访当天,广州已没有了前几日的暑热,我们离开方圆集团的总部,会客堂是华丽堂皇的西方古典风格,门口立着一张精细的潮州金漆木雕屏风。随着稳重有力的脚步声响,方圆集团总裁徐珺师长教员走进了会客堂,在此接收了我们的专访。

  徐总参加方圆集团满20载,作为山东人专业又谦虚的职业素养和身居高位却接地气的人格魅力,随着采访的停止,渐渐释放……

方圆左一:中房研协华南、西南区域总经理 纪晓耓 左二:易居企业集团克而瑞深圳区域总经理 陈洪海 左三:方圆集团履行总裁 徐珺

  记者:近两年房地产市场政策有诸多变更,当局在地盘、发卖、金融环节都停止了更严格管控,包含对企业信贷和购房利率都停止了限制,在如许的大年夜背景下,请问您若何对待将来市场生长和今朝房企处于这类市场的生计之道?

  徐珺:经历2016-2017房价上浮后,2018-2019年这两年市场开端下行,按照中心房住不炒的政策,将来房地产市场将出现安稳生长的态势。

  当下政策是中心欲望经过过程预期管控,降低大年夜家对房地产投资的预期,而当局对刚需及改良需求依然持鼓励立场,所以将来产品往刚需及改良需求上千锤百炼,仍有较好的前景。

  我认为,将来房企的生长,生计之道分两块,一块是本钱运营才能,一块是产品办事才能。其实本来的房地产开辟确切比较集约,2018年下半年开端,开辟商感到到了压力。假设企业的本钱运营才能不强,将很难生计;而假设企业的产品办事才能弱,则轻易损掉市场。

  记者:方圆从2006年走出去,到2013年退回来,是基于甚么样的缘由?您又若何定义将来方圆的计谋定位?

  徐珺:从2006年走出去,到2013年退回来,方圆开端“以退为进”,打造更合适方圆本身的计谋。2006年走出去,当时公司是预备上市,须要扩大年夜范围和品牌影响力。然后我们陆续进入苏州、常州、昆山,和成都,海南等,但到了外地后没法发挥企业优势,与其在外面赓续拓展,还不如深耕本地。

  2013年,方圆开端调剂企业计谋,即聚焦广东省,深耕珠三角。2017年粤港澳大年夜湾区上升为国度计谋后,方圆将企业计谋调剂为:聚焦广东省,深耕大年夜湾区。

  聚焦广东省,深耕大年夜湾区,基于三点缘由:

  一则,方圆在广东省的品牌承认度较高,从粤西的珠海、江门、湛江,到粤东的惠州,客户对方圆产品的认同感都很好。如今在供给侧改革下,市场请求我们要有更具竞争优势的产品办事力,而方圆的产品办事一向容身于客户需求,这是我们的优势。

  二则,方圆在广东深耕多年,有较丰富的资本。如今招拍挂地盘竞争异常激烈,而方圆在收并购、城市更新等范畴更有区域优势,所以我们更有条件在大年夜湾区做到区域抢先。

  三则,方圆企业生长一向偏好稳健、稳重,外地市场相对广东市场起伏更大年夜,而广东市场一向相对稳定,一向都有一个相对公道的利润空间。

  固然,在湾区以外的地区,我们仍会有一些财务投资,假设项目标投资报答率符合公司的请求,我们会作推敲。  

  记者:那方圆在停止计谋调剂后,能否有制订一些计谋目标?如发卖额,或许欲望将来能在湾区进入若干位排名?详细湾区构造若何?

  徐珺:计谋调剂后,我们的计谋偏向就是欲望方圆将来可以或许做到湾区抢先。所谓抢先并不是成为湾区龙头,而是在湾区有必定的市场份额和品牌有名度。

  在此计谋偏向下,2022年,方圆发卖额争夺达到500亿元。

  在湾区,我们如今有四个区域公司:广佛肇区域、粤西区域(粤西总部在江门)、粤东区域、及南沙。

  广佛肇是我们的大年夜本营,有足够的市场容量和地盘储备;粤西我们看好珠海、江门及湛江;粤东构造惠州,我们一向看好大年夜深圳的市场外溢;而至于南沙,则基于看好南沙将来的生长前景和区域优势.

  记者:今朝各地当局对拿地均停止了限制政策落地,在此背景下,方圆在拿处所面有哪些标准或特点?方圆新成立了湾区聪明城市更新集团,截止至2019年8月,方圆前后取得广州海珠区新市头村、荔湾区鹤洞村、南沙区东瓜宇村、番禺区沙溪村等多个旧村改革项目协作开辟权,将来在城市更新这块的筹划若何?可否简介下方圆的成功经历?

  徐珺:我们外部有个控制标准,大年夜概来讲,招拍挂占三分之一,收并购占三分之一,城市更新占三分之一。

  提到三旧改革和城市更新,本来我们重要做工业改革和留用地,做的比较成功。最快的一个厂房改革项目,位于广州白云区,我们半年时间就办完了一切地盘手续。我们认为三旧改革和城市更新这方面的任务是生长趋势,以后就开端与村协作开辟。比如广州荔湾区鹤洞村项目就比较成功,由于村平易近改革志愿很强,村委也异常联结,因而我们开端与村深刻接触协作,今朝和该村签协定曾经完成90%阁下。鹤洞村项目从开端到如今共花了大年夜概四年时间,过程较快。

  方圆在旧改方面的优势重要在于:

  1、企业笼统好,在广州承认度较高,企业品牌荣誉方面都取得社会的广泛承认;

  2、城更团队有经历,城更团队担任人在地盘开辟管理方面有着丰富的实战经历;

  3、团队做三旧改革营业才能也异常强。从测绘、摸查到筹划报批的流程异常闇练;

  4、我们异常尊敬村平易近诉求,如祠堂、好的树木尽可能保存等,可以或许充分照顾到村平易近的需求。

  方圆在将来城市更新方面的生长重要在区域公司,本来城市更新的营业是放在城市更新集团,从2018年开端,把一部分天性性能放在了区域公司。比如粤西区域主如果在珠海做三旧改革,粤东是在惠州有3个三旧项目在停止。这些城市更新项目都分到区域公司管理,城市更新集团则在技巧上供给支撑性指导。而城市更新集团集中担任广佛肇的城市更新任务。

  另外,基于城市更新方面成熟的经历,我们城更团队的专业才能和对方的旧改村项目资本对接,帮其做前期测绘、报批、筹划的内容,再合营开辟。比如比来我们就与合景泰富签订了在湾区城市更新的计谋协作,也是基于两边过往近200万平米的协作基本。

 记者:关于您说起的2020年500亿的发卖目标,有没有详细的实施筹划?结合旧改和新开辟项目,方圆的产品战略和产品竞争力是甚么?

  徐珺:我们在收并购、招拍挂、城市更新方面都有详细测算过将来每年的目标。在城市构造方面,接上去公司会做一个三年筹划,发卖筹划也会详细细分到每个区域公司。关于500亿发卖目标,我们有信念!

  我们对本身的产品竞争力定位为“方圆和合,西方聪明”。

  和,和院,是指将西方栖息聪明,付与现代栖息情况中,重塑符合时代特点的调和社区。

  合,合院,是指将西方传统文明精力融入栖息院掉间中,修建蕴合中国人文情怀,委宛而丰富的低密度室庐产品系列。

  所以二者称为和合二院。“和合”理念是一种积极向上、朝阳而生的生活立场,是促使每小我成为更好的本身,是完成人与情况调和共处的办法,是从心坎出发、由内及外的对美好生活成功践行的聪明之道。方圆的“和合”理念,是每小我关于自我心坎的核阅,是专属于每个西方人的“西方聪明”。

方圆

  记者:刚提到的方圆的多元化构造方面,将来方圆的多元化生长构造筹划若何?

  徐珺:方圆以“西方·绽放、源木·成林”八个字为计谋偏向,构建现代西方人居、现代西方金服、现代西方社区、现代西方房服、现代西方空间、现代西方教导、现代西方安康、现代西方公益八大年夜办事板块,努力打造全生命周期全家当链办事。

  方圆花了22年打造的产品全生命周期,可以概括为两个方面的内容:

  一是,在社区举措措施方面,针对从小同伙到老人需求的配套举措措施;

  二是,为方圆业主供给的产品系列办事,比如黉舍、大年夜安康、物业、金融理财等,这也就产生了方圆的多元化构造。

  我们的多元化是依然环绕着主业生长,为客户供给各类办事,比如西方学馆很受业主爱好,幼儿园、小学也都是一流的,将来还会在大年夜的社区设立医疗门诊,小的社区设立安康中间,这些都是环绕着主业来做。

方圆

  记者:很多的企业资金出现重要,在资金链重要的情况下,方圆在本钱运作方面有甚么优势?

  徐珺:我们跟金融机构关系比较好,金融融资才能不错。

  一方面,我们持续8年被国有四大年夜银行结合评为“广东地产资信20强”称号;

  另外一方面,我们也保持了跟股分制银行优胜的协作关系。另外,今朝很多资金雄厚的财务投资者也是我们项目股权协作的密切同伴,他们对方圆的企业信用和区域品牌影响力都异常承认。

  记者:我们的白皮书将投放到喷鼻港本钱市场,面对本钱市场,您若何推荐方圆呢?

  徐珺:我小我比较乐不雅,干事也比较执着,在方圆20年,我一直保持一个不雅念,就是假设要做好一件事,我就必定会尽全力做好。

  对本钱市场简介方圆,我情愿重申方圆的定位,就是生活的办事商。

  2013年之前,方圆特别存眷产品;2013年以后,方圆开端存眷需求。产品要存眷,但更重要的是找到需求!方圆存眷社会的需求,进而根据需求推出照应的产品。并且我们面向的客户以高净值人群为主,他们具有优胜的购买力,对我们产品的认同度也较高。方圆在从化、鹤山、惠州等离广深1个小时生活圈内,精选有山川、温泉资本的城市,选择这代人所钟情的人居情怀,控总价,精细打造中式合院产品系的第二居所。而这几个产品关键卖点个个都在需求点上。

  对高净值人群而言,我们的院子产品是一款网红的产品。但异样看起来都是院子,不合企业对院子客户的懂得会不一样。比如许多房企的新西方院子会在乎门、窗等若何更具有西方神韵,而方圆则更深刻懂得高净值人群对场景、意境的需求;方圆认为看窗子只是一方面,更重要的是经过过程窗子能看到甚么。

  我们几次再三重申要存眷客户的感触感染。在贸易地产明天开端强调用户体验的时辰,方圆在室庐地产的用户沟通,交互也强调用户感触感染。之前房地产生长比较集约,卖了房子就好了,客户明显被冷淡了。基于上述被忽视的客户关系,方圆创新了一套私家定制办事。即你买完房子以后,在主体框架完成砌砖之前,根本是成交后3个月内,方圆会把一个个客户请回来,然后卖力询问他们平装修房须要为本身更改甚么,这一方面晋升了方圆的产品力,而更重要的是加深了客户与方圆之间密切、贴心的信赖关系。

  方圆的文明是情怀,存眷人文是我们的生长理念,也是取得客户认同的重要身分。我们欲望在干事业的过程当中,可以或许对社会做出本身的供献。

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