力高集团履行董事、力洼地产控股集团总裁王卫锋:精构造、重产品,开启大年夜湾区"二次创业"

纪晓耓 陈洪海 陈丽珍2019-09-26 09:00:00来源:中房网

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  编者按:

  本期的大年夜咖佳宾是力高集团履行董事、力洼地产控股集团总裁王卫锋,力高在市场总量增幅不大年夜的情况下,在动乱的市场完成了有质量的增长,取得了发卖面积、发卖金额同比分别上浮了99.7%、66.6%的优良成就,在品德与利润间完成了均衡,对此,新上任力洼地产总裁的王总对力高若何取得如此卓越的表示、和力高如安在将来完成百强进阶之路等成绩,接收了我们的专访。

力高

力高集团履行董事、力洼地产控股集团总裁 王卫锋

  专访当天是个酷热的下午,大年夜雨过后的深圳微风吹拂,照旧是夏天的滋味。专访约在了位于深圳侨城坊的力高大年夜厦,我们离开王总的办公室,办公室宽敞干净且摆设整齐有秩,一切尽显掌门人干净拖拉的行事风格。

  王总正在办公桌前审批文件,看到我们后急速起身,与我们握手示好,蓝色衬衫与西装长裤,显得高大年夜挺拔。身材相当标准的他,与总裁普通呆板印象不太一样,话语间泄漏着专业而又不掉滑稽,谈到力高的企业运作时,逻辑清楚,举手投足之间显现着对行业的酷爱与对力高的自负。

王卫峰

力高集团履行董事、力洼地产控股集团总裁王卫锋与中房研协华南、西南区域总经理纪晓耓对话现场

  记者:之前力高完成了两次华丽转身。第一次是由事迹集中在江西,总部在泉州的一家区域化公司改变成总部在深圳的全国型公司,成功的由一家家族企业改变成一家市场化运作的企业;第二次是在2018年以黑马姿势成功晋升百强房企行列。回想之前这两次的华丽转身,可否总结下力高着为一家快速生长型房企的生长之道?

  王卫锋:你这个成绩将公司的生长头绪掌握得非常清楚。公司的生长可以概括成两句话:1、谋定而后动,厚积薄发。2、遵守市场化,标准管理。

  公司的生长都是按照这两点,起首公司总部设置在哪里,决定了企业的资本情况和贸易视野,力高决定把集团总部迁到大年夜湾区,是经过沉思熟虑的,是计谋性的举措。2012迁至深圳后,2014年在喷鼻港上市,2016年发卖初次逾越100亿,2018年逾越200亿,增长逐步加快。在这个过程当中,力高多年积聚的房地产经历和专业团队做到了厚积薄发。搬家至大年夜湾区后情况、资本、视野、平台等优势对企业生长起到了明显的助力感化。

  其次是公司管理构造,力高上市以后成了一家公众公司,遵守市场化准绳,按照上市公司准绳运作,一向以高标准在请求本身,比如选择有名管帐事务所来做公司的审计。同时加强内控管理,做到合法合规运营。

  记者:能否可以懂得为力高从一个机会型的企业改变成有本身计谋构造的企业?

  王卫锋:说的异常对,本来能够是机会型的生长,每家企业的成功都不是有时的,力高能做到如今这个范围,过程当中也是经历了很多任务,但明显以此次总部搬家到深圳和喷鼻港上市的标忘性事宜来看,很明显地变成了计谋驱动。

  记者:您曾说过“在拿地上力高在一个城市普通要保持三年的地盘储备量”。我们发明力高在拿地战略上,之前重要以二线省会城市为主,如许的城市抗风险才能异常强。那么力高的城市构造特别是大年夜湾区是如何的?能否依然会保持二线城市构造如许的战略?

  王卫锋:其实我们研究城市构造会遵守一个准绳:洞察市场机会、发挥本身优势。力高在城市与区域选择上有3个推敲:1、懂得城市生长逻辑。2、研究人口构造与需求演变。房地产行业“经久要看人口”,中国独有的人口代际构造,和花费需求若何演变是我们须要控制的。3、掌握房地产行业周期机会。周期性生长是房地产行业的内涵规律之一,须要掌握好、应用好周期特点,懂得行业周期与经济情况、政策导向的相互感化。

  基于此,力高的城市构造是如许推敲的:

  1、选择国度和区域中间城市作为主疆场。但这些城市不再是以点状分布,而是我们所说的城市群、都会圈。城市生长到必定程度,它本身的虹吸效应则发挥出来了,先产生人口、资金和家当的集合效应,集合升级以后又开端外溢,从虹吸效应变成了向外溢,都会圈就随之产生,大年夜湾区的景象就加倍明显。大年夜湾区是中国绝无唯一的,在如此密集的范围以内有3个2万亿GDP总量级其他城市群,在这三个超等城市之间会产生节点上市场生长机会。

  2、懂得并掌握城市增长机会。如今各线城市之间也在分化生长,关于线级之间的辨别,国际也都有不合的口径,并且每线级城市所处的阶段不合它的生长动力也是不一样的,生长节拍带来的机会也是不一样的。举例来讲,怎样去看都会圈的经济、人口和城市增长动力,比如说我们看到有些城市能够到GDP大年夜概在7千亿今后,就有一个快速冲刺所带来的范围生长机会,7千亿以后能够会往万亿去冲,从各个角度来讲,这个冲刺红利或许叫冲刺阶段的机会,便可以掌握;以后,假设再生长到2万亿一线城市级别以后,就会在全国范围内产生家当、人口和本钱的竞争力,这个是在不分解长阶段有不合的红利和机会,可以去掌握。所以我认为只能肯定大年夜准绳偏向,往中间城市、能级更高的城市走,但其实不限制于这些城市,整体来讲还有个准绳是聚焦、深耕,掌握城市生长红利。

  3、结合本身优势。力高曾经构造了逾越15个城市,在本地积聚了客户、品牌、开辟经历、专业团队和地盘储备,将来两年将进一步优化,同时扩大年夜在每个构造城市的市场份额。

  记者:今朝房企间的协作愈来愈频繁,力高特别如此,力高在房企协作上有甚么心得?将来,从城市构造、地盘获得到项目开辟阶段,力高在房企协作上又有何筹划?

  王卫锋:不管是企业战略,照样我本身的管理理念,都可以用中国一句很有聪明的话:独行者快,众行者远。是以,协作是力高的战略之一,企业之间可以经过过程区域构造和专业才能优势互补,完成各自生长意图,协力掌握更多市场机会。在选择协作同伴上,力高掌握两个准绳:一是选择运营理念和风控请求相对分歧的企业;二是与标杆同业,选择更高梯队的协作同伴,在这过程当中对可以进修标杆同业的先辈经历,和加强力高的抗风险才能。

  记者:今朝市场虚无缥缈,请问您怎样对待前期市场,和今朝房企处于这类市场的生计之道在于甚么?您曾说过“今朝房企直道超车,要直面市场”,您将带领力高若何完成直道超车?

  王卫锋:房地产行业在相当长的一段时间以内,在公平易近经济中的地位是不会降低的。起首,我国具有全球第一的人口总量,全球第二的经济体,人口与市场包含了各类各样的生长能够性,这房地产来讲是相对利好的;其次,国度提出“我国社会重要抵触曾经转化为人平易近日趋增长的美好生活须要和不均衡不充分的生长之间的抵触”,从这个不均衡过渡到均衡的这个过程当中包含着巨大年夜的生长机会。比如,中国13亿的人口,真正有护照的人才网job.vhao.net1亿多;固然曾经建成大年夜量住房,然则可以或许真正承载美好生活需求或高品德生活方法的住房产品是不多的;另外,从中国所处的城市化过程来看,即就是逾越60%,与蓬勃国度差距依然很大年夜。并且据统计,即使曾经逾越80%后,美国的城市化率还在持续大年夜约十年上升1个百分点,中国远远还没到这个程度。我国的城市化分为两个偏向:其一,小型城镇化。如出现大年夜量的特点小镇;其二,大年夜城市都会圈化。高能级城市生长速度不减,家当、人口和本钱的会聚效应还在强化,同级别城市间因竞争而持续分化,办事业升级需求还远没有停止;最后,随着公平易近支出的进步、小我财富的积聚,各类新花费需求会带来贸易物业的生长机会,这也是房地产的生长机会。

  是以,我认为不消过于担心房地产市场总量影响。对力高来讲,保持本身运营理念,适应情况变更、适应政策导向、掌握城市生长和行业如周期机会,回归运营的原点、客户的原点,以投资发明价值,以产品创造价值,把本身这两件事做到位,我认为无机会完成更上一个梯队的换赛道目标。

  记者:那么力高有没有设定对标企业?

  王卫锋:每家标杆企业都有过人的地方,力高对标优良同业的准绳是:1、对标合适力高偏向的企业;2、不用定选一家对标企业。3、不用定选行业内的企业。

  从行业里来看,如今比较存眷的有:中海、华润和绿城。中海的投资和本钱控制才能是异常出色的,它一向是相对利润额的王者,异常值得我们自创;华润的计谋定力也是值得我们进修,专注于中间城市,持续晋升投资物业竞争力;绿城的产品研发值得进修,绿城对产品的寻求,比很多同业的维度都要高,当你在卖硬件的时辰,绿城曾经在卖生活方法。像如许的一些企业都是值得我们进修的。

  跨行业来看,类似于华为如许优良的企业,就值得我们进修。华为的案例其其实提示我们,一个企业必须要有核心竞争力,必须得本身掌控关键资本和客户。

  记者:谈到核心竞争力,您认为力高的核心竞争力是甚么?

  王卫锋:如今的力高离幻想目标还有一段间隔,固然这些年力高的根本举措都做到位了,比如说力高曾经有本身清楚的产品线、有样板项目,有特点修建风格,有多区域构造的核心资产和地盘储备。这些在我看来还没达到核心竞争力的程度,也达不到相对竞争优势,将来还有很长的路要走。

  同时,我们也要看到,房地产行业马太效应趋于加强,市场份额、人才网job.vhao.net、本钱进一步集中。更好应对行业竞争,力高正在筹划新版增长目标、调剂增长公式,进步组织才能。

  记者:信赖董事局必定给您下达了任务义务,那么将来一至三年力高的百强进阶之路是若何筹划的呢?

  王卫锋:力高2018年曾经进入百强行列。接上去,起首是站稳百强,然后争夺每年可以或许在百强内有相对明显的进步,不是短期关于排名的寻求,而是专注于企业可持续生长才能,和持续跑赢同梯队同业的才能。

  个中有几点战略上的推敲:

  1、有质量的增长。在寻求范围增长速度的同时,不抓紧关于核心运营目标的请求。

  2、精城市构造,优土储构造。力高会对根据生长计谋,对现有的城市构造做一些调剂,经过验证不合适力高的部分城市会加入,明白符合投资准绳的城市必定会深耕。力高将寻求每个城市的相对市场占领率、相对产品竞争力和相对的客户口碑。精城市构造的战略重心之一,就是加强在大年夜湾区的构造。关于优土储构造,作为一家上市公司要持续为投资者供给报答,所以土储构造要兼顾开辟周期和产品构造,推敲短期、中经久运营需求。

  3、持续打造有竞争力的产品。这个是重中之重,长远来看企业的竞争和盈利终究照样会落在产品上,所以晋升产品竞争力也是我们的核心战略之一。

 记者:多元化,一方面加强企业竞争力,另外一方面成为企业新的增长点。您曾说过“房企展开多元化要确保将来持续盈利”,力高的多元化构造若何做到持续盈利的?

  王卫锋:力高的多元化是相干多元化,照旧环绕房地产主业去做。我们谈多元化,更多的是表如今贸易形式方面,房地产生长到明天,全部临盆链条上会愈来愈分化。在国外,企业具有很多角色如投资商、开辟商与运营商,这几个角色是分得很清楚,企业会选择专注于一个角色。而在中国事多个角色合一,一家生长商从开辟、投资、运营、办事全都做,但从长远生长来讲,如许是很难全部去做,大年夜概率会出现专业化趋势。比如,有些企业认为开辟不善于,那么就改地盘投资,专注于地盘阶段,拿到地以后,把开辟交给他人去做;而有些企业则专注于开辟,把快速周转才能和开辟才能变本钱身的核心优势;还有些企业专注于持有资产,把运营作为重要支出,开辟为辅。这些变更会带来盈利构造、组织才能的调剂,也就是我们讲的贸易形式。

  关于力高而言,推敲的是将来要赚哪一部分的钱,毕竟是要在哪个环节上变成企业的核心才能,为甚么说下面这个趋势背景呢?就是怎样看所谓的多元化这个任务。我们都知道在开辟环节上,将来将趋于均匀利润,并且很轻易算清楚,特别是地下市场获得的项目,每家公司不会有本质上的差别。假设要关于投资者供给持续报答乃至是更高报答,那么就须要重新推敲贸易形式。

  是以,就产生了力高多元化板块。力高多元化有一个根本点,两个核心目标。根本上是指以客户价值为导向,两个目标一是加强主业竞争力,二是培养新的增长点。

  力高多元化家当投资集团,包含安康、教导、贸易、酒店、文旅、物业等,无一例外,都是与地产链条相干的,都是基于力高关于将来花费需求趋势的断定,核心命题是进步客户价值。我们供给给客户各类产品,包含栖息型产品、办公类产品或许运营类物业,假设仅仅存眷材料、设备、举措措施等物理目标,客户价值晋升空间无限,有没有能够兼顾企业盈利增长与客户价值晋升?所以力高回归到客户角度去思虑这件任务,比如说我们认为客户要的不只仅是硬件或是物理空间,而是寻求生活质量,那么我们就应当想法在生活情况和生活方法上让客户更有价值。我举个例子,比如说客户买房子的重要诉求是处理小孩的教导成绩,那力高就会精准加强教导类的配套,赞助客户处理痛点成绩,这对客户而言就是更低价值;再举个例子,假设客户要处理父母赡养成绩,配套里就要加配适老康养举措措施,基于这些需求,就产生了力高安康,以本身的项目为依托,在每个力高社区里把安康变成客户生活方法的一部分,既增长了客户价值,又变成一个新的增长点,并且随着开辟量增长,这部分营业将会持续扩大,当流量够大年夜的时辰就有没有穷的能够性。

  以上是以教导和安康为例,其实每个相干多元化的板块都有对应的市场机会,经过过程增长客户价值晋升主业竞争力,又兼顾到将来的贸易模型和培养新的增长点。  

  记者:财务方面,客岁四时度开端,碧桂园停止拿地、万科提出“活下去”,房企资金链重要,拿地广泛守旧,但力高相对积极,力高在财务方面若何支撑土储呢?

  王卫锋:力高一向在按照本身的节拍在拿地、生长,在市场异常炽热的时辰我们没有拿不该拿的地,在周期下行的时辰也没有停止拿地,是处于比较主动的状况。力高是家上市公司,一切财务报表都是透明的,可以看到力高相对稳健,没有遭到太多的影响。

  地盘是开辟商的原材料,必须根据企业的生长逻辑来保持必定的储备值,土储总量、周转速度与城市构造等对土储构造都是有影响的,力高的土储准绳:

  1.理性断定。根据生长筹划制订拿地筹划和节拍。

  2.底线思想。永久做最坏的预备,争夺最好的成果。

  3.发明价值。现阶段投资会相对谨慎,不做过量的预期。但关于价值被低估的项目,会积极获得。

  将来力高会持续聚焦于晋升投资和产品才能,经过过程投资发明价值,经过过程产品创造价值。假设任务本身是有价值的,为甚么不做,对吧?

  记者:关于今朝很多房企提出的“千亿筹划”,力高对此有何看法?能否有千亿筹划?

  王卫锋:其实“千亿”是运营范围的代名词,更轻易懂得、记住。关于范围化的诉求,我认为在中国今朝的市场情况下,房地产企业保持必定的范围,加倍有益于企业的生长。

  这是由于,房地产关键的临盆要素人才网job.vhao.net、资金、地盘,都是和范围有必定相干性。人才网job.vhao.net方面,企业范围会带来管理上的范围效益,进步人均效能;资金方面,企业范围会进步抗风险才能,对信用和融资本钱有益;土处所面,随着地盘价格上浮,能级越是高的城市,对项目标投资量就越大年夜,企业范围增长后的资金总量可以或许掌握优良的地盘投资机会。

  对力高而言亦是如此,从外部目标来讲,必定范围必须是要寻求的;从横向竞争来讲,也是须要的。保持过度的增长速度和运营范围,是房地产企业生长的充要条件,关于这一点,公司的请求是清楚明白的。我们要在掌握运营质量和投资者报答的同时,把范围尽能够快的提下去,欲望将来千亿是瓜熟蒂落的任务。

  记者:国度方才付与了深圳“先行示范区”的新身份,力高会若何捉住该生长机会?

  王卫锋:力高把总部迁到深圳这一举措曾经注解了我们想要捉住深圳生长机会的明白立场。深圳是我们都每天都在尽力拓展的城市,我们会尽力捉住深圳的每个机会,不论国度之前有没有给这个定位,在力高的生长雄图里历来都没有降低这个诉求。

  而越是机会好的城市,竞争就越激烈,全国简直一切的生长商都想要在深圳拿项目,对力高而言,我一向在推敲用甚么方法在深圳、大年夜湾区做起来,所以我提出了一个概念“力高要在大年夜湾区停止二次创业”。

  粤港澳大年夜湾区在全球几大年夜湾区中都有本身独到的优势,力高超确在现阶段乃至是将来几年集团以大年夜湾区作为计谋重心,是集团异常异常重要的生长战略。

  力高如安在竞争激烈的大年夜湾区下生长,起首处理投资成绩,项目做下去才有生长的能够。我们会持续存眷地下市场,择机参与,本年以来,曾经在佛山、清远、惠州拿了4块地,之前也参加了深圳6月份的地盘集中拍卖。除此以外,大年夜湾区照样全国范围内城市更新做得最好的区域,今朝力高城市更新公司曾经组建完成,营业范围将专注于大年夜湾区,控制大年夜湾区各个城市的城市更新政策和以后的市场状况,广开渠道,积极与各个优良的同业协作。力高城市更新将来会构本钱身特点,比如许多城市更新项目,不只仅是简单的室庐开辟,或许是室庐+贸易开辟。我们会测验测验导入家当,尽力使项目价值最大年夜化。

  记者:您在地产界有相当优良的经历,作为一名成功的前辈,您关于当下的地产人有何建言?

  王卫锋:每家企业的成功都不是有时的,每家企业都有优良的处所,我们要看到的是企业在生长过程当中做对了哪些任务,和若何让企业由于小我的供献生长得更好、让小我由于企业的平台而生长得更好。

  对我而言,我认为我很荣幸可以或许选择房地产这个行业,我们所处的时代是中国生长最好的一段时代,给了房地产很多生长机会,所以我们要器重这个行业,做任何任务不要忘了客户和投资者,照样方才我讲的那句话:回归客户原点、投资原点,永久不要忘了这两点,固然怎样去发挥照旧须要靠地产人的尽力。

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