“双11”可否成为购房者“薅羊毛”的好机会?

综合2019-11-08 10:58:41来源:中房网

扫描二维码分享

  中房网讯 本年的楼市虽没能迎来“金九银十”,但电商并未就此作罢——“双11”行将到来,天猫、京东、苏宁三大年夜巨擘电商均开启线上卖房形式,一场电商卖房的“三国杀”正在演出。

  与传统的发卖形式比拟,互联网公司经常使用的经典打法就是“现金补贴抢用户”,先烧钱培养用户习气,然后再推敲盈利形式。面对“双11”这场跨界卖房优惠的机会,购房者可否借势反击“薅羊毛”呢?

  京东阿里苏宁齐卖房 玩法各不合

  10月份以来,三大年夜电商平台陆续发声,“双11”推出线上卖房活动。

  10月12日,京东房产称,“双11”京东将在70城结合逾越200家开辟商、投放逾越6000套特惠房源,新居全款5折起,优惠额超3亿元。同时,京东推出“1亿补贴击穿底价”活动,即9.9元可支付上万元补贴。

  10月15日,一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图在网上传播。随后阿里拍卖回应称表示,本年天猫“双11”,全国确切将有上万套特价房源进驻,特别会覆盖全国各地诸多热点房源,类型涵盖学区房、地铁房、景区房等。关于详细房源信息,需待相干活动上线后确认。而在10月25日,阿里拍卖的首批特价学区房就已上线,据悉,已上线的房源中,热点学区房的起拍价大年夜多低于市场均价10%~30%,也有低于市场价格35%,乃至42%的案例。

  10月28日,苏宁与房企杀青协作,11月1日-11日时代,苏宁易购每天线上推出100套房企特价房源。总计1111套房源中,单套最高优惠超百万,覆盖多个一二线核心城市,触及学区房、地铁房等房源。双十一时代,可以经过过程选购“秒杀定金”和“99元意向诚意金”的方法,便可购买一口价特价房。

  可以看出,固然都是电商卖房,但各家玩法却不尽雷同。

  京东是应用平台的流量,做地产发卖分发的平台。而阿里玩的是房屋拍卖,普通来讲起拍价是市场价的7-8折,但最后的成交价会根据热度而定。与阿里和京东不合,苏宁是线上线下与房企停止融合。线上苏宁易购该房企的旗舰店里会展示相干楼盘信息,线下借助苏宁易购门店及苏宁小店,为房企停止渠道拓展。而苏宁渠道发卖团队的员工,也将经过过程房企平台成为其发卖参谋。

  电商卖房“三国杀” 可否成为“薅羊毛”的好机会?

  三大年夜电商巨擘“双11”的房产促销活动有几个关键词:5折、补贴、拍卖、特价、万套。每个关键词仿佛都在试图吸引客流促进交易。

  梳理发明,电商平台上线的房源确切存在不合程度的优惠,个别新居最低5折出售,电商平台也称,一些促销活动的优惠度较高。不过,全体上线的房源数量照旧较少,大年夜幅度优惠的项目占比不高。

  京东房产频道参加“双11”活动的房源已被标注出来。以北京为例,优惠幅度其实不大年夜,每套数万元不等。个中,一名于北京平谷区的住房项目推出“1元秒杀抢9折优惠”的活动,项目置业参谋表示,公司结合京东在“双11”推出10套9折的特价房源,客户付出1元钱就有购买项目特价房的资格,但房源无限,先到先得。

京东房源

  而阿里拍卖的房子,很多房源是法院的拍卖房。普通来讲,起拍价虽是市场价的7-8折,但最后的成交价会根据热度而定。竞拍的价格存在高度不肯定,有能够捡漏,也有能够拍出低价。不久之前,杭州一套学区房在阿里拍卖上,号称1元起拍,可终究成交价是609万。据懂得,该区域80平方的房子,总价在480万至640万这个范围,而这套被拍到609万的老破旧的房子虽然说是不亏的,但想经过过程捡漏捡个房子,真不是那么轻易的。

阿里拍卖房源

  并且法拍房,就是法院拍卖房产的简称,是遭法院强迫履行拍卖的房屋。正常的房产不会事出有因变成法拍房。购房者本身须要认清和躲避潜伏风险,房产的地位和房产能够存在的瑕疵,平台其实不担任公示。

  在苏宁易购平台,购买99元意向诚意金,便可以参与房企的特价专场活动。日前相干业内人士在购买意向诚意金后咨询了该房企位于河南开封市的某文旅城项目,置业参谋称,特价房源每天只要1套,先到先得,最高可以优惠40万元,但每个户型的促销力度不一样,并且后续购房细节则仍需与房企方面再停止沟通。

苏宁房源

  从本年“双11”三大年夜电商平台供给的房源数量来看,合计投入市场的房源数量也就在2万套阁下,且分散在各个城市。客岁全年房地产商品房发卖面积高达171654万平方米,若以均匀每套100平米计算,销量接近2000万套。1:1000的供需比例,如此看来,这个“羊毛”也不是购房者可以或许随便马虎“薅取得”的。

  现实上,电商卖房也其实不是甚么新测验测验,早在10年前,淘宝网就开设了房产频道,只是后来近乎无人问津。百度与万科也曾停止过协作,也是不了了之。电商巨擘纷纷试水房地产,今朝来讲市场实在其实也没有产生特别成功的案例。

  至少在2019年 电商卖房噱头的权重不小

  电商卖房,其眼前的欲意,一方面是电商平台与房企的创新形式协作,另外一方面是在本年房地产市场低迷的情况下,房企测验测验以新的方法来拉动成交。

  易居研究院智库中间研究总监严跃进认为,房地产市场行情不好,经过过程营销方面的创新,可以或许带来更多的市场机会。淘宝、京东等电商平台有强大年夜的流量作为支撑,可以或许赞助房企完成获客引流。

  但房屋商品有必定的特别性,现场体验感特别强,交易过程也较为漫长。线上看房只是第一步,以后的选房、签约、存款、缴税、过户等流程都要在线下停止。所以,房屋生意有些成绩还真不是单靠线上就可以处理。至少本年“双11”,电商卖房看似标语很响,但其实感化还相当于一个楼盘的宣传网页,并且房源真实优惠程度存在噱头成分大年夜于实际后果的情况。

  不过关于房企而言,借助“双11”热点,与电商流量巨擘协作,也不掉为一次品牌营销的战略。

  一部分业内分析人士也持类似不雅点。他们认为,这并不是市场交易行动,更多只是企业告白宣传。

  就今朝来看,结合电商的卖房方法,还不克不及给房地产交易完全翻开新的大年夜门,购房者的“剁手”程度更是有待不雅察。

  来源:中新经纬、时代周报、证劵时报,中房网综合整顿

原创 宏不雅 政策 市场 公司 地盘 不雅点 金融 海内 家当链
专 题
前往顶部
扫描二维码分享
前往顶部