17000余套! 电商三巨擘“双11”特价卖房意欲作甚

王佳飞2019-11-08 10:17:30来源:逐日经济消息

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  本年“双11”,电商卖房非分特别喧哗。

  阿里、京东、苏宁三大年夜电商巨擘纷纷高调推出特价房源,阿里法拍将有超10000套参与“促销”;京东将在70城结合逾越200家开辟商、投放逾越6000套特惠房源,新居全款5折起,优惠额超3亿元;苏宁总计推出1111套恒大年夜特价房源,触及学区房、地铁房等。

  与此同时,头部房企也参与混战,和电商平台合营修建出让利促销的氛围,北京、深圳、杭州等多个城市均有触及。

  在互联网颠覆一切的明天,试水多年的电商卖房为何依然没法撼动线下渠道?购房者在个中毕竟能有多大年夜获利?一系列促销究竟有何成效?

 跨界混战

  这不是电商平台初次卖房。

  “淘宝用户全年花了若干钱,便可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”。2014年,淘宝与万科连袂跨界,喊出的标语轰动一时。再早前的2011年,两边曾推出一个团购项目,仅3个小时,53套面积75平方米阁下的房源均被网友预订。

  据当时媒体报导,淘宝上线万科房源页面不到半天,曾经有140余位网友享用了算计100万元购房优惠。

  本年“双11”时代,淘宝将有上万套法拍特价房源参与,个中部分覆盖多地热点学区房、地铁房和景区房等。阿里拍卖供给的数据显示,之前一年有近3000万人次在其平台上看房、买房。

  与此同时,包含京东、苏宁在内的电商巨擘均已试水房地产。

  2014年“双11”,据当时媒体报导,远洋拿出11套总价约718万元的房源在京东众筹,众筹项目是付出11元或1111元取得抽取1.1折买房的机会。

  远洋地产总裁李明曾称,该次协作将有效应用互联网客群资本,增长客户覆盖面,有效进步发卖及去库存,加快资金回笼。

  截至昔时11月29日,只要1304名支撑者筹集14344元,间隔规定的17万元还差很多。而远洋在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动则以退款了却。

  不过,其“5000元众筹9折起买房”活动取得了承认。据人平易近网报导,当时远洋和京东成功众筹2047套房,金额超1000万元,算计房款总价逾越20亿元。

  2017年10月,京东房产正式上线,其当时的生长筹划是开辟商与京东直接协作构成的品牌直营协作形式;代理商与京东协作的京东联营形式;开辟商、代理商、京东合营打造的多方联营形式。

  用京东房产担任人曾伏虎的话说,“京东进军房地产“不会拿地盖楼,更不会和开辟商抢生意,并把本身定位于办事平台,也就是做房地产中介”。

  本年7月,京东结合和裕地产做了两个楼盘的“5折房”活动,推出2套5折房源和20余套扣头特价房;8月,再与首开、融创、碧桂园等5家房企杀青协作,合计7个项目参与了“5折房”活动。

  本年“双11”,京东将在70城结合逾越200家开辟商、投放逾越6000套特惠房源,新居全款5折起,优惠额超3亿元。

  与此同时,11月1日~11日,恒大年夜将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万元。

  从苏宁易购官网看,其为恒大年夜设置了专栏,公示全国820个楼盘。从发布一周的房源信息看,11月3日一套位于大年夜连的房源,根据开辟商本身的数据,最高立省幅度达204万元。

  实战之殇

  电商跨界卖房从一开端就备受争议,以苏宁为例,此次与恒大年夜协作,也不是其初次进军房地产。

  2017年11月6日,苏宁出资200亿元入股恒大年夜,持有后者4.7%股分,随后正式上线房产频道,“在线发卖”苏宁置业、恒大年夜的地产项目。彼时,按照苏宁的假想,经过过程上线房产频道,花费者在购买房产的同时,可以直接在苏宁易购预定家装、购买智能家电等,以此打造家庭花费链条闭环,为花费者供给一站式的花费办事。

  不过后来苏宁推出了本身的二手房交易平台。据《逐日经济消息》此前报导,2018年5月7日,苏宁成立江苏苏宁有房科技无限公司(下称苏宁有房),注册本钱1000万元。启信宝显示,苏宁有房为苏宁易购100%持股。

  苏宁有房给本身的定位是没有中介的二手房交易平台,并传播鼓吹每套房同一收取9999元的办事费,不再收取其他佣金。与传统中介按成交价2%~2.4%的标准收费比拟,苏宁有房每套9999元的收费标准“极低”,很具竞争力。

  本年6月,我爱我家南京公司与苏宁有房签约,我爱我家经纪人周全入驻南京主城区苏宁小店,前者几万套在售房源将在苏宁有房线上周全展示。

  今朝,苏宁有房依然只开放了南京和扬州两个城市,并且我爱我家曾经周全进驻苏宁有房。记者登入苏宁有房发明,苏宁有房很多房源的沟通渠道已被设置限制呼入,页面大年夜部分图片打上了苏宁有房和我爱我家的水印,但能接洽上的多是我爱我家经纪人。这与苏宁有房当时幻想中的“房源信息完全地下透明,生意两边可完成自在沟通”和“无中介二手房交易办事平台”相去甚远。

  不宁愿的苏宁,在房地产范畴确切不克不及算新兵,如今与恒大年夜的交叉协作,仿佛更多是出于计谋角度的举措。

  醉翁之意

  电商巨擘卖房来势汹汹,但引流仿佛是最重要的。

  克而瑞曾在研报中提到,“互联网+”被敏捷应用到房企营销,有两点缘由:一是房企与好处博弈,以价换量志愿降低;其二,互联网为房企营销注入活力,营销形式灵活易操作,且成效可不雅。不只增长品牌认知度,还可为前期项目营销增长客户体量。

  易居研究院智库中间总监严跃进认为,电商平台的促销行动更大年夜意义在于营销。“如今各大年夜电商平台具有极高存眷度,网上购物者同时也是潜伏购佃农户。天猫‘万套特价房源’、京东‘新居全款5折起’,和苏宁‘上万套恒大年夜房源’,从营销角度来讲,已惹起市场广泛存眷。”

  在2014年与淘宝的协作中,杭州万科某位营销总就曾回应:我们对这个活动的规矩做了必定束缚。有些客户能够欲望能抵扣100万元,但从贸易规矩来讲这本身也是不符合常理的。所以经过过程全部协作来讲,也是基于淘宝和万科两边可以或许供给给客户的资本。淘宝是把它全部首页告白流量供献出来;万科就是针对一些房源,设计必定力度的优惠。

  关于此次参加京东“双11”促销,京投生长相干担任人向《逐日经济消息》记者表示,主如果对线下看房有所促进。今朝区域内的存眷度较高,客户经过过程德律风咨询和案场实地到访懂得,对参与活动的志愿激烈。

  电商卖房真能为购房者带来优惠?

  据懂得,此次阿里拍卖传播鼓吹推出的特价房源皆属于司法拍卖房源,本身必定程度上就低于市场价格,也存在必定风险。

  记者留意到,将于11月10日起拍的北京西城烂漫胡同一处学区房,总面积仅5.6平方米,起拍价47万元,而市场估价达到了65万元。今朝,该房源已激起近3万次围不雅,800余人设置了拍卖提示,1人报名。

  一名楼盘项目营销担任人告诉记者,11月促销宣传目标在于吸引购房者来案场看房,由于天冷了看房人会明显增添,但优惠幅度照样一样的。

  关于外面上非常诱人的价格能否会低于实际立案价,京投生长相干担任人回应记者称:“结合活动筹划履行的优惠与每套房源对应实际的价格,优惠力度略有不合,项目会严格履行当局及相干部分审批及规定来展开活动直至完成签约,以包管发卖过程当中的合法合规。”

  关于京东此次推出的特价房源发卖情况,记者曾试图接洽京东房产相干担任人,但并未取得有效答复。

  比拟于电商平台,房企表现出的更多是一种焦炙。不雅点申报指出,10月很多房企全年事迹及资金面压力晋升,这迫使其进一步加大年夜促销力度,必定意义上,也反应出房企对行业根本面日渐趋紧的一种焦炙。

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